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华能市场化的贵诚样本
发布时间:2019-03-22   信息来源:www.mg4155.com   

  从行业末位到名列前茅,从利润为零到年度实现利润32亿元,从净资产3亿元到185亿元,华能贵诚信托有限公司(以下简称“贵诚信托”)用了10年的时间。它是央企文化与市场机制结合的产物,依托央企“庙堂”游走金融“江湖”,创出了一条产融结合、央地合作的道路。

  贵诚信托走进十年之际,我们走进贵诚信托,尝试用“做什么-怎么做-谁来做”这种方式,解读贵诚信托华丽转身背后的成功密码。

  逆境起航,顺势而为——做什么

  凡益之道,与时偕行。贵诚信托的重组,正赶上国内信托业大发展的时候。站上风口,战略牵引;因势而动,因势而进;聚焦主业,有舍有得。

  贵诚信托的成立与发展,每一步都踏在了宏观经济和行业变革的“点”上。2007年,信托新“一法两规”出台后,信托的制度优势和功能逐渐被发掘,信托迅速成为银行外企业融资的重要渠道。华能抓住机遇,在2008年11月接手贵州黔隆国际信托投资公司。四个月后,贵诚信托崭新亮相,可以说是站在了行业风口上。随后,紧跟国家“十二五”规划和区域发展战略,贵诚信托的规模、利润逐步提速。2014年,随着我国经济进入新常态,信托行业转型迫在眉睫,贵诚信托又将重心放在了构建比较优势,提升专业资产管理能力上,在某些细分领域成为领跑者。

  在实现数量增长与质量提升的同时,贵诚信托也完成了战略定位的探索和确立,这为未来发展积累了前瞻性的经验和准备。秉承“建设国内最优秀的金融资产生产商、供应商”这一战略目标,贵诚信托通过对资产端和资金端的客户进行深入研究和把握,逐步构建起具有自身特点、科学布局的资产池,形成具有鲜明特色、代表行业发展趋势、具有强大竞争力和生命力的拳头产品。比如对大客户战略的坚持,就是要网罗各行业龙头企业和符合国家经济改革政策要求的企业;比如对实体经济的支持,就是要坚定服从宏观经济大局,遵循国家经济政策;比如对央企特色的坚持,就是要在推动高质量发展、推进供给侧结构性改革中,发挥出国有金融企业应有的担当和作为。MG娱乐城党组成员、总会计师王益华说,贵诚信托为MG娱乐城主业发展提供融资服务,以不断提升的经济效益为MG娱乐城提质增效作贡献,通过产融结合,实现以融促产,在MG娱乐城的产业结构中发挥着“MG娱乐城”的作用。

  从贵州出发走向全国,贵诚信托走出了一条央地合作,共同发展之路。在贵诚信托重组时,就提出了“不落下一个兄弟姐妹”的员工安置思路。这一重组策略不仅有助于实现新旧体制转换和平稳过渡,还激发了老员工干事创业的积极性,也为贵州省内减轻了工作负担和不稳定因素,为良好的合作开端打下基础。立足贵州、服务贵州,坚持为贵州经济建设和脱贫攻坚做贡献,贵诚信托累计为贵州提供融资超过2000亿元,其中引资入黔超过800亿元,为贵州地方贡献税收66亿元。这些举措为贵诚信托在黔发展营造了良好的政治环境和社会环境。

  漫漫征途,击鼓扬鞭——怎么做

  好锅、好灶却做不出一桌好菜,究竟是人的问题还是企业的原因?贵诚信托采取一套适合企业的机制,激发员工正能量,为企业发展提供持续动能。

  公平公正的竞争机制。市场化企业优胜劣汰的机制在贵诚信托独具特色。贵诚信托倡导考核指标的“举手制”,即划定指标线,任何人如认为自己当年业务可超过该指标即可“举手”,公司领导经过判断、认定后,下达该指标。有才者当先,有能者争先,贵诚信托各部门年度申报利润指标甚至可以超过年度下达目标任务。

  前台业务部门靠业绩说话,后台支持部门靠打分考核。贵诚采取了“一把尺子量到边、量到底”的方式——执行统一的考核标准且领导班子直接考核到个人——最大程度地实现了对支持服务部门这种难以完全量化考核部门评价的公平性。并不因创造价值高低影响优秀员工的判断,即使是一名普通的公文收发员,一样作为优秀员工进行表彰。这正是贵诚员工所说的:你的肉肥,我的汤浓。

  充满活力的创新机制。信托行业是一个“两头在外”的行业,资产、资金全靠“嘴甜、腿勤、服务好”跑出来,企业的活力往往意味着企业的竞争力。贵诚信托鼓励开展自下而上的业务创新,鼓励创新成果的推广应用,务虚会征集“每人一个好点子”,让员工保持思维的活力和对市场的敏感。10年来,中国金融信托市场经历了业务模式、重点领域的多次重大转变,正是凭借不断开辟新的业务方向和业务模式,贵诚信托多项创新业务成为业界翘楚,多个新产品创下同行业第一。华能榜样之一的扈景和她的团队就是创新业务的代表,同业买返业务2010年实现规模80亿元,并在银登流转、资产证券化领域实现创新引领、主要指标名列前茅。资本公司党委书记、董事长丁益说,贵诚信托具有持续创新和不断进取的精神。信托业没有固定成型的业务模式,贵诚人总是贴近市场发掘机会、快速转型调整结构,在创新和变革中发展壮大,不变的是培养主动管理能力的目标和严格的风控标准。

  防患未然的风控机制。风控能力强,被视为贵诚信托的核心竞争力之一。贵诚信托党委书记、董事长田军说,10年来,贵诚既实现了快速发展,又守住了风控底线,根本原因就在于我们始终如一、毫不动摇地坚持并形成了“既积极进取又安全稳健”的管理原则和经营风格。

  贵诚信托风控部门“全线前移”在业界为人所称道,风控人员提前介入项目接洽、调研、谈判等环节,与业务人员“如影随形”取得项目一手资料,最大限度提高风险判断的准确性。每周公开进行项目评审会,鼓励全体员工了解项目、发表建议,通过公开审议、民主透明、集体决策的机制,让风控与业务的协同真正形成了“握指成拳”的合力。对不合规或风险高的项目,风控部门发挥财务、法律专业优势,与业务部门共同分析问题所在,主动作为,出谋划策,规避风险,争取利益最大化。

  积极进取与安全稳健经营,确保了贵诚信托“机会面前绝不放过,风险面前绝不留恋”,10年来未发生重大行政处罚事件,获得了信托业监管评级和行业评级最优等级。

  聚木成林,在于人心——谁来做

  贵诚信托有一个明显的特点是办公地点比较分散,员工之间在年龄、学历、从业经验等方面差距较大。无论老人还是新人,以人为本的人力资源管理理念在贵诚信托发挥着重要作用。市场化的逐利与事业心的“逐义”,在贵诚信托实现了深度融合。

  MG娱乐城党组副书记、副总经理邓建玲说,贵诚信托的领导班子始终坚持把实现国有资产保值增值作为企业党建工作的出发点和立足点,把国有企业党组织的政治优势与市场化管理的特点有机结合起来,这些成功的经验和做法,也为MG娱乐城深化企业改革提供了借鉴。从老员工的角度看,重组时选择留在贵诚信托的老员工平均年龄超过45岁,一定程度上存在底子薄、基础差的情况。但贵诚信托采取竞聘上岗等市场化的用人机制调动了每位员工的积极性,充分释放他们的创造力。“留下来”的决定成了“改变命运的机会”,得益于近年来快速发展,全体员工也实实在在感受到了贵诚信托改革发展带来的成果,反过来进一步增强了对华能企业文化的认同感。

  从新员工的角度看,贵诚信托将实现员工价值、成就员工梦想放在公司发展的重要位置,为他们营造氛围,创造舞台。

  ——高标准选人:在贵诚信托的人才观中,比业务熟练更重要的是学习能力。贵诚信托关注第一学历,即本科学校情况,实施的“全球精英计划”只选取来自全球TOP10高校的学生来公司实习。这种挑剔的标准使得人才队伍能力、水平保持在高水准之上。

  ——搭舞台用人:贵诚信托每年都会根据形势变化提炼发展主题,确定阶段性目标,同时又将这些小目标分解到“大干五六七、血战一百天”和“再战一百天”等等专项行动中去,将对人的激励融入每一月、每一天。对80后特别是90后年轻人,实现个人价值或许比为公司创造价值更具吸引力。贵诚信托领导班子充分授权,注重发挥个人的主动性、能动性,有助于年轻人自我价值的实现、个人能力的提升和成就感的获得。

  ——国企文化留人:与同业机构相比,贵诚信托的平均人才流失率并不算高。贵诚信托将其原因归结为“平台留人+情怀留人”:一方面年轻人看到在公司平台上可以获得机会、开拓眼界、实现成长,平台本身的吸引力大;另一方面,在贵诚信托人人都说好的工作环境改造人、影响人,这就给员工增加了收入之外的文化吸引力。每当春节临近,公司党委都要向全体员工的亲属寄出慰问信,感谢亲属对公司发展的理解和支持。这项独具人情味员工关怀,每年都会带给大家别样的感动。特别值得注意的是,贵诚信托的员工把自己视为“国企员工”,对“海归”和外籍华人员工更是如此。他们说虽身在市场化企业中,却深感自己是在为国家和民族的事业奋斗,带有为国有企业工作的责任感和使命感。这或许是国企文化在市场化企业落地最好体现。
文:柳田   
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